Sie möchten wissen, wie Sie ein Vertriebsanreizprogramm erstellen? Das Vertriebsteam ist eine der wichtigsten Säulen eines Unternehmens. Daher müssen Sie den besten Weg finden, ihre Arbeit zu belohnen, denn sie sind die Abteilung, die direkten Einfluss auf das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens hat.
En GumsUp wir sind Experten für die Entwicklung von Anreizplänen, Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie jeden Tag mit einem Lächeln im Gesicht zur Arbeit kommen. Deshalb möchten wir Ihnen einige Richtlinien dazu geben wie man einen Verkaufsanreizplan erstellt angepasst an Ihr Unternehmen.
5 Schritte zur Erstellung eines Verkaufsanreizplans
Ein Vertriebsanreizprogramm ist eine Strategie, die die Vertriebsabteilung Ihres Unternehmens motivieren und belohnen soll , um die Leistung zu steigern und Ihre spezifischen Ziele zu erreichen. Hier sind die wichtigsten Schritte zur Erstellung eines effektiven Vertriebsanreizprogramms!
Bisherige Forschung und Analyse
Bevor Sie ein Anreizsystem entwickeln, sollten Sie Ihren Markt, Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und die Vertriebsstruktur Ihres Unternehmens gründlich analysieren. Mithilfe einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) können Sie die wichtigsten Handlungsfelder identifizieren.
Sie können auch einen Blick in die Vergangenheit werfen und nach einem herausragenden Moment Ihres Vertriebsteams suchen, um zu verstehen, was ihn motiviert hat. In GumsUp Wir entdecken Sie anders Beispiele für Vertriebsmarketing So wissen Sie, worauf Sie Ihre Strategie ausrichten müssen.
Definition von Zielen und Zielen
Um ein Vertriebsanreizsystem zu erstellen, müssen Sie klare und erreichbare Ziele für Ihr Vertriebsteam festlegen. Diese Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar und für Ihre Mitarbeiter relevant sein. Zusätzlich müssen Sie festlegen, wie viel Zeit Sie ihnen zur Erreichung dieser Ziele einräumen.
Stellen Sie sicher, dass die Ziele schwer zu erreichen sind, sodass sie eine Herausforderung für sie darstellen, aber gleichzeitig realistisch und im Einklang mit den bisher erreichten Zielen stehen.
Incentive-Design
Jetzt gilt es, die Anreize auszuwählen, die Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem Vertriebsteam passen. Eine gute Option wäre die Kombination von monetären und nicht-monetären Anreizen sowie Anerkennung. Sie könnten Ihren Mitarbeitern beispielsweise Provisionen, Geschenke, Reisen oder Beförderungen anbieten.
Versuchen Sie sicherzustellen, dass die Anreize mit dem Ziel in Zusammenhang stehen, das sie erreichen müssen, damit sie sich motiviert fühlen, dieses zu erreichen.
Kommunikation und Präsentation des Plans
Sobald Sie Ihren Anreizplan entworfen und die Vor- und Nachteile jeder Entscheidung analysiert haben, ist es an der Zeit, ihn Ihrem Team vorzustellen. Erläutern Sie die zu erreichenden Ziele, die Anreize und die Programmregeln klar und verständlich.
Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, alle Fragen zu stellen, die es hat, und stellen Sie sicher, dass es den Plan vollständig versteht. Darüber hinaus ist eine kontinuierliche Kommunikation mit Ihrem Team ab diesem Zeitpunkt entscheidend für den Erfolg.
Umsetzung und Überwachung
Um schließlich einen Verkaufsanreizplan zu erstellen, müssen Sie die Umsetzung des Plans durchführen. Sie können ein System oder eine Plattform verwenden So können Sie den Prozess und die Ergebnisse Ihres Teams verfolgen. Darüber hinaus müssen die Arbeitnehmer auch in Echtzeit und auf sehr transparente Weise auf diese Überwachung zugreifen können. In GumsUp wir bieten eine kostenlose Demo unserer Software, das Ihnen Werkzeuge an die Hand geben kann, mit denen Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und die erzielten Ergebnisse analysieren können.
Wir empfehlen Ihnen, die Ergebnisse regelmäßig auszuwerten, um festzustellen, ob der Plan wie gewünscht funktioniert oder ob Anpassungen erforderlich sind. Würdigen Sie stets öffentlich die Leistungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter!
Ziele eines Verkaufsanreizplans
Der zweite Schritt, den wir im vorherigen Abschnitt erläutert haben, betrifft die Ziele, die Ihr Vertriebsanreizprogramm erfüllen muss. Wir sind überzeugt, dass dies einer der wichtigsten Punkte ist, denn ohne eine klare Zielsetzung werden Sie die gewünschten Ergebnisse nicht erzielen.
Es ist wichtig, die richtigen Ziele zu wählen, die man erreichen möchte; hier sind einige Beispiele, die Sie inspirieren können:
- Verkaufszahlen steigern: Eines der Hauptziele eines Unternehmens bei der Erstellung eines Vertriebsplans besteht darin, das Umsatzwachstum anzukurbeln. Dies kann das Gesamteinkommen des Unternehmens steigern, Sie in die Lage versetzen, mehr Einheiten jedes Produkts zu verkaufen und neue Kunden in Ihr Portfolio aufzunehmen.
- Verkaufsquote erfüllen: Ein weiteres Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Mindestanzahl an Verkäufen erreicht, die Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum benötigt, um gut zu funktionieren. Wenn sie diese Zahl überschreiten, ist es viel besser.
- Kunden binden: Es ist wichtig, dass bestehende Kunden zufrieden sind, um ihre Loyalität zu stärken. Daher könnte ein gutes Ziel darin bestehen, zusätzliche Umsätze bei bestehenden Kunden zu erzielen oder die Abwanderung zu reduzieren.
- Bestimmte Produkte mehr verkaufen: Ihr Team kann sich nur auf eine bestimmte Reihe schwieriger zu verkaufender Produkte konzentrieren. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, sich ausschließlich auf diese Produkte zu konzentrieren, können Sie möglicherweise zusätzliche Verkäufe erzielen.
- Schaffen Sie ein positives Arbeitsumfeld: Der Verkaufsanreizplan kann auch dazu dienen, ein motivierendes und positives Arbeitsumfeld zu schaffen, das Verkäufer dazu inspiriert, ihr Bestes zu geben. Hier geben wir Ihnen das Schritte zur Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds.
- Verbessern Sie die Qualität des Kundenservice: Nicht alle Verkäufe kommen von Neukunden, aber oft liegt der Erfolg darin, sich um die Menschen zu kümmern, die Ihnen bereits vertraut haben. Wenn die Kundenzufriedenheit an erster Stelle steht, sollte Ihr Anreizplan daher Ziele im Zusammenhang mit Kundenservice und Kundenbindung enthalten.
- Seien Sie der Beste auf dem Markt: Ein weiteres Ziel, das Sie anstreben können, besteht darin, das wettbewerbsfähigste Unternehmen auf dem Markt zu werden. Der Incentive-Plan wird Ihr Vertriebsteam motivieren, um die erste Position zu kämpfen und einen guten Marktanteil von der Konkurrenz zu gewinnen.
Beispiele für erfolgreiche Incentive-Pläne
Nachdem Sie nun wissen, wie man einen Vertriebsanreizplan erstellt, sehen wir uns einige Beispiele an. Im Laufe der Geschichte haben viele Unternehmen Vertriebsanreizpläne mit hervorragenden Ergebnissen eingeführt. Hier sind einige davon!
IBM Sales Incentive-Programm
Der Computerkonzern IBM nutzt einen Anreizplan, der Provisionen, Geschenke und Anerkennung für seine Verkäufer umfasst. Arbeiter erhalten Belohnungen basierend auf dem Wert ihrer Verkäufe, und Top-Verkäufer erhalten Preise und Reisen.
Salesforce-Vertriebsanreizprogramm
Salesforce ist ein weiteres IT-Unternehmen, das Provisionen und Geschenke auf der Grundlage der von seinen Mitarbeitern erreichten Verkaufsquoten anbietet. Darüber hinaus werden sie für jeden neuen Kunden belohnt, den sie gewinnen können. Diese Motivation hat dazu geführt, dass das Unternehmen schnell gewachsen ist.
Google-Leistungsbonusprogramm
Das Unternehmen Google könnte nicht weniger sein und hat ein Programm entwickelt, bei dem seine Mitarbeiter jährliche Belohnungen erhalten, die ihren Beitrag zum Gesamterfolg des Unternehmens berücksichtigen.
Microsoft-Mitarbeiteranerkennungsprogramm
Microsoft hat sich für ein Anerkennungsprogramm entschieden, bei dem Mitarbeiter, die sich in den Bereichen, in denen sie tätig sind, engagiert haben, mit Preisen, Geschenken und öffentlicher Anerkennung geehrt werden.
Jetzt wissen Sie, wie Sie einen Verkaufsanreizplan erstellen, der für diese Abteilung Ihres Unternehmens effektiv ist. Werfen Sie einen Blick auf unsere Website und testen Sie unsere kostenlose Demo!
