„Mitarbeiter, die das Gefühl haben, dass sich das Management um sie als Menschen kümmert und nicht nur um einen Mitarbeiter; sie sind produktiver, sie fühlen sich zufriedener und voller. Zufriedene Mitarbeiter bedeuten zufriedene Kunden, was zu Rentabilität führt. ”
Anne M Mulcahy, ehemaliger CEO von Xerox
Die Leistung der Führungskräfte eines Verkaufsteams ist eines der wichtigsten Elemente und wird von den Verkäufern des Unternehmens am meisten geschätzt, da sie von ihnen Unterstützung und Motivation erwarten.
Wie wir in unserem Blog darüber diskutiert haben Warum Sie Ihre Mitarbeiter fördern und motivieren sollten, Langeweile, Niedergeschlagenheit und schlechte Laune eines Mitarbeiters, ist eine der größten Bedrohungen für Unternehmen. Dies führt zu Desinteresse, und zwar großartig Demotivation zu deinem Job. Was dazu führt, dass der Mitarbeiter nicht alles bietet Leistung.
Verschiedenen Studien zufolge sind rund 90 % der Verkäufer stolz auf ihren Beruf, aber 60 % fühlen sich von ihrem Unternehmen nicht angemessen wertgeschätzt. Sie müssen immer dafür sorgen, dass Ihr Team glücklich und zufrieden mit seiner Arbeit ist, nicht nur um die Leistung und Rentabilität des Unternehmens zu verbessern, sondern auch, damit die Mitarbeiter selbst wissen, dass es ihnen gut geht und was und wie sie sich verbessern können.
Strategien zur Motivation Ihres Vertriebsteams.
SCHAFFEN SIE VERTRAUEN ZU IHREM VERKAUFSTEAM
Der Schlüssel zu aller Motivation wird immer Vertrauen sein. Wenn Ihr Verkaufsteam nicht genug an Sie glaubt, wird es weder wissen, inwieweit Sie ihm die Wahrheit sagen, noch wird es sich inspiriert und motiviert fühlen, seine Arbeit zu erledigen.
Damit das Team seinem Leiter vertrauen kann, muss er ehrlich zu den Mitarbeitern sein und transparent mit ihnen kommunizieren.
Alle Informationen, die der Leiter den Mitarbeitern des Unternehmens zur Verfügung stellt, müssen klar und präzise sein. Dies wird das Vertrauen der Mitarbeiter stärken und somit das Unternehmen besser kennen und den Weg einschlagen, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
Begeisterung ansteckend. Das Arbeiten umgeben von positiven und angenehmen Menschen macht das Arbeitsumfeld ideal für das Team, um seine Ziele zu erreichen. Der Vertriebsleiter ist dafür verantwortlich, die Sicherheit und das Vertrauen zu vermitteln, die die Mitarbeiter benötigen, um ihre Effektivität und Motivation zu steigern.
PERSÖNLICHE UND BERUFLICHE ZIELE.
Um Ihr Vertriebsteam zu motivieren, müssen Sie wissen, was es begeistert. Zu verstehen, was sie brauchen und was sie in ihrem persönlichen und beruflichen Leben erreichen wollen, hilft Ihnen, mehr über die Persönlichkeit jedes einzelnen Mitglieds des Verkaufsteams zu erfahren und zu wissen, was sie am meisten motiviert.
Wenn Sie ihre Ziele kennen, können Sie eine Umfrage durchführen, die ihnen hilft, über sich selbst nachzudenken, um zu erfahren, wie es ihnen geht und wie sie motiviert werden können, ihre beste Leistung zu erbringen. In der Umfrage können Sie Fragen stellen wie: Fühlen Sie sich motiviert, sind Sie mit Ihrer Arbeit zufrieden, was begeistert Sie nachhaltig, was könnten Sie selbst tun, um mehr Motivation zu haben? Usw.
TÄGLICHE, WÖCHENTLICHE UND MONATLICHE ZIELE.
Jede Person, die Ihr Verkaufsteam ausmacht, ist anders, mit unterschiedlichen Ambitionen und Motivationen; Erreichen Sie eine bestimmte Quote, verdienen Sie mehr Geld, erzeugen Sie eine Wirkung im Unternehmen, nehmen Sie an einem Verkaufswettbewerb teil, gewinnen Sie mehr Kunden usw.
Eine gute Möglichkeit, jede Art von Ziel festzulegen, wäre:
Tägliche Ziele: Es sind kurzfristige Ziele, die dazu beitragen, die Langeweile der Mitarbeiter zu beenden. Der Anreiz, wenn es um kurzfristige Ziele geht, muss also einfach sein und Spaß machen.
Wochenziel: Sie sind spezifischere Ziele als die vorherigen, mit einem definierten Zweck. Zuerst müssen Sie eine Reihe von Metriken festlegen, um sich zu verbessern. Anschließend können Sie mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten und die erforderlichen Fähigkeiten anwenden, um die gesetzten Ziele zu erreichen.
monatliche Ziele: Von allen Zielen sind die monatlichen die wichtigsten für das Unternehmen und diejenigen, die den größten Lohn haben. In diesen Fällen handelt es sich bei den Anreizen in der Regel um Produkte, die der Mitarbeiter behalten kann, beispielsweise ein elektronisches Gerät.
GAMIFIZIERUNG.
In der Welt des Marketings sind Gamification Spielmechanismen und Ressourcen, die auf Websites oder mobilen Anwendungen verwendet werden. Sein einziger Zweck ist ermutigen
an jeden Mitarbeiter oder Kunden, der sie verwendet, durch Preise dank einer Reihe von Zielen, die in jedem Spiel erfüllt werden müssen, wie das Sammeln von Punkten, Level-Ups, Wettbewerbe gegen andere Benutzer usw.
Es ist eine großartige Marketingstrategie, die immer mehr Unternehmen und Marken im Rahmen der Loyalität gegenüber ihren Mitarbeitern und Kunden anwenden.
En GumsUp, darin sind wir Spezialisten in Loyalty-Plattformen und kommerziellen Motivationssystemen. Dank Gamification-Strategien stärken Sie die persönliche Motivation und verbessern die Gruppendynamik.
Durch das Erreichen der Leistungen erhält der Mitarbeiter Erfahrungspunkte, die es ihm ermöglichen, sein Niveau zu erhöhen, neue Preise zu erhalten und von seinen Kollegen anerkannt zu werden.
Diese Errungenschaften wird motivieren zu Ihrem Mitarbeiter mit Dynamik von GamificationSie können neben dem Verkauf auch andere menschlichere Aspekte belohnen und wertschätzen.
Erfolge ermöglichen es Ihnen, Ziele zu belohnen, die den Verkauf ergänzen, wie Teamarbeit, Zusammenarbeit usw.
ERMUTIGEN SIE IHR TEAM ZUM TRAINIEREN.
Es gibt viele Unternehmen, die ihren Mitarbeitern in Bezug auf helfen Bildung es bedeutet. Kurse, Master, Privatunterricht, verschiedene Möglichkeiten, wie Mitarbeiter ihre Fähigkeiten steigern Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten. Es ist eine Art Anreiz, bei dem ein Teil des Arbeitnehmers, derAuch das Unternehmen profitiert.
