Möchten Sie wissen, wie Sie einen Verkaufsanreizplan erstellen? Das Vertriebsteam ist eine der wichtigsten Säulen, auf denen ein Unternehmen basiert. Daher müssen Sie den besten Weg finden belohne deine Arbeit, denn es ist die Abteilung, die einen direkten Wachstumseffekt für die Zukunft Ihres Unternehmens haben kann.
En GumsUp wir sind Experten für die Entwicklung von Anreizplänen, Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie jeden Tag mit einem Lächeln im Gesicht zur Arbeit kommen. Deshalb möchten wir Ihnen einige Richtlinien dazu geben wie man einen Verkaufsanreizplan erstellt angepasst an Ihr Unternehmen.
5 Schritte zur Erstellung eines Verkaufsanreizplans
Ein Verkaufsanreizplan ist eine Strategie, die darauf abzielt Motivieren und belohnen Sie die Vertriebsabteilung Ihres Unternehmens mit dem Ziel, dessen Leistungsfähigkeit zu steigern und die konkreten Ziele zu erreichen, die Sie sich gesetzt haben. Dies sind die wichtigsten Schritte zu einem effektiven Verkaufsanreizplan!
Bisherige Forschung und Analyse
Bevor Sie einen Anreizplan entwerfen, müssen Sie Folgendes tun Studieren Sie Ihren Markt im Detail, Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und die Vertriebsstruktur Ihres Unternehmens. Sie können eine machen SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) um die Schlüsselbereiche zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren müssen.
Sie können auch einen Blick in die Vergangenheit werfen und nach einem herausragenden Moment Ihres Vertriebsteams suchen, um zu verstehen, was ihn motiviert hat. In GumsUp Wir entdecken Sie anders Beispiele für Vertriebsmarketing So wissen Sie, worauf Sie Ihre Strategie ausrichten müssen.
Definition von Zielen und Zielen
Um einen Verkaufsanreizplan zu erstellen, müssen Sie auch Folgendes tun klare und erreichbare Ziele setzen für Ihr Vertriebsteam. Diese Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar und wichtig für sie sein. Darüber hinaus müssen Sie festlegen, wie viel Zeit Sie für den Erhalt einplanen.
Stellen Sie sicher, dass die Ziele schwer zu erreichen sind, sodass sie eine Herausforderung für sie darstellen, aber gleichzeitig realistisch und im Einklang mit den bisher erreichten Zielen stehen.
Incentive-Design
Die Zeit ist gekommen für Wählen Sie die Art der Anreize, die Ihrer Meinung nach am besten funktionieren für Ihr Vertriebsteam. Eine gute Option könnte darin bestehen, monetäre, nichtmonetäre Anreize und Anerkennung zu kombinieren. Sie können Ihren Mitarbeitern beispielsweise Provisionen, Geschenke, Reisen oder Werbeaktionen anbieten.
Versuchen Sie sicherzustellen, dass die Anreize mit dem Ziel in Zusammenhang stehen, das sie erreichen müssen, damit sie sich motiviert fühlen, dieses zu erreichen.
Kommunikation und Präsentation des Plans
Wenn Sie Ihren Incentive-Plan entworfen und die Vor- und Nachteile jeder Ihrer Entscheidungen analysiert haben, ist es an der Zeit, dies zu tun Präsentieren Sie es Ihrem Team. Erklären Sie klar und prägnant die Ziele, die sie erreichen müssen, die Anreize und die Regeln des Programms.
Lassen Sie sich von den Verkäufern alle Fragen stellen, die sie haben, und stellen Sie sicher, dass sie genau verstehen, wie der Plan funktioniert. Außerdem, ständige Kommunikation mit Ihrem Team, Von diesem Moment an ist es wichtig, dass gute Ergebnisse erzielt werden.
Umsetzung und Überwachung
Um schließlich einen Verkaufsanreizplan zu erstellen, müssen Sie die Umsetzung des Plans durchführen. Sie können ein System oder eine Plattform verwenden So können Sie den Prozess und die Ergebnisse Ihres Teams verfolgen. Darüber hinaus müssen die Arbeitnehmer auch in Echtzeit und auf sehr transparente Weise auf diese Überwachung zugreifen können. In GumsUp wir bieten eine kostenlose Demo unserer Software, das Ihnen Werkzeuge an die Hand geben kann, mit denen Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und die erzielten Ergebnisse analysieren können.
Wir empfehlen Ihnen, dies zu tun die Ergebnisse auswerten Überprüfen Sie von Zeit zu Zeit, ob der Plan ordnungsgemäß funktioniert oder ob Sie im Gegenteil einige Anpassungen vornehmen müssen. Erkennen Sie die Leistungen der Vertriebsmitarbeiter immer öffentlich an!
Ziele eines Verkaufsanreizplans
Der zweite Schritt, den wir Ihnen im vorherigen Abschnitt erklärt haben, befasst sich mit dem Thema Die Ziele Das muss mit Ihrem Verkaufsanreizplan übereinstimmen. Wir glauben, dass dies einer der wichtigsten Punkte ist, denn ohne eine klare Richtung werden Sie nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie sich erhoffen.
Das ist wichtig Wählen Sie die Ziele, die Sie erreichen möchten, sorgfältig aus. Wir geben Ihnen einige Beispiele, die als Inspiration dienen können:
- Verkaufszahlen steigern: Eines der Hauptziele eines Unternehmens bei der Erstellung eines Vertriebsplans besteht darin, das Umsatzwachstum anzukurbeln. Dies kann das Gesamteinkommen des Unternehmens steigern, Sie in die Lage versetzen, mehr Einheiten jedes Produkts zu verkaufen und neue Kunden in Ihr Portfolio aufzunehmen.
- Verkaufsquote erfüllen: Ein weiteres Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass das Vertriebsteam die Mindestanzahl an Verkäufen erreicht, die Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum benötigt, um gut zu funktionieren. Wenn sie diese Zahl überschreiten, ist es viel besser.
- Kunden binden: Es ist wichtig, dass bestehende Kunden zufrieden sind, um ihre Loyalität zu stärken. Daher könnte ein gutes Ziel darin bestehen, zusätzliche Umsätze bei bestehenden Kunden zu erzielen oder die Abwanderung zu reduzieren.
- Bestimmte Produkte mehr verkaufen: Ihr Team kann sich nur auf eine bestimmte Reihe schwieriger zu verkaufender Produkte konzentrieren. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, sich ausschließlich auf diese Produkte zu konzentrieren, können Sie möglicherweise zusätzliche Verkäufe erzielen.
- Schaffen Sie ein positives Arbeitsumfeld: Der Verkaufsanreizplan kann auch dazu dienen, ein motivierendes und positives Arbeitsumfeld zu schaffen, das Verkäufer dazu inspiriert, ihr Bestes zu geben. Hier geben wir Ihnen das Schritte zur Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds.
- Verbessern Sie die Qualität des Kundenservice: Nicht alle Verkäufe kommen von Neukunden, aber oft liegt der Erfolg darin, sich um die Menschen zu kümmern, die Ihnen bereits vertraut haben. Wenn die Kundenzufriedenheit an erster Stelle steht, sollte Ihr Anreizplan daher Ziele im Zusammenhang mit Kundenservice und Kundenbindung enthalten.
- Seien Sie der Beste auf dem Markt: Ein weiteres Ziel, das Sie anstreben können, besteht darin, das wettbewerbsfähigste Unternehmen auf dem Markt zu werden. Der Incentive-Plan wird Ihr Vertriebsteam motivieren, um die erste Position zu kämpfen und einen guten Marktanteil von der Konkurrenz zu gewinnen.
Beispiele für erfolgreiche Incentive-Pläne
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie einen Verkaufsanreizplan erstellen, geben wir Ihnen einige Beispiele. Im Laufe der Geschichte haben viele Unternehmen eine implementiert Verkaufsanreizplan in Ihrem Unternehmen und die Ergebnisse waren unschlagbar. Einige davon stellen wir Ihnen vor!
IBM Sales Incentive-Programm
Der Computerkonzern IBM nutzt einen Anreizplan, der Provisionen, Geschenke und Anerkennung für seine Verkäufer umfasst. Arbeiter erhalten Belohnungen basierend auf dem Wert ihrer Verkäufe, und Top-Verkäufer erhalten Preise und Reisen.
Salesforce-Vertriebsanreizprogramm
Salesforce ist ein weiteres IT-Unternehmen, das Provisionen und Geschenke auf der Grundlage der von seinen Mitarbeitern erreichten Verkaufsquoten anbietet. Darüber hinaus werden sie für jeden neuen Kunden belohnt, den sie gewinnen können. Diese Motivation hat dazu geführt, dass das Unternehmen schnell gewachsen ist.
Google-Leistungsbonusprogramm
Das Unternehmen Google könnte nicht weniger sein und hat ein Programm entwickelt, bei dem seine Mitarbeiter jährliche Belohnungen erhalten, die ihren Beitrag zum Gesamterfolg des Unternehmens berücksichtigen.
Microsoft-Mitarbeiteranerkennungsprogramm
Microsoft hat sich für ein Anerkennungsprogramm entschieden, bei dem Mitarbeiter, die sich in den Bereichen, in denen sie tätig sind, engagiert haben, mit Preisen, Geschenken und öffentlicher Anerkennung geehrt werden.
Jetzt wissen Sie, wie Sie einen Verkaufsanreizplan erstellen, der für diese Abteilung Ihres Unternehmens effektiv ist. Werfen Sie einen Blick auf unsere Website und testen Sie unsere kostenlose Demo!
